Jika Anda telah berpikir (atau bermimpi) untuk memiliki lini Anda sendiri, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mempelajari cara memulai bisnis pakaian online.

Penelitian menunjukkan bahwa industri pakaian online sedang booming, terus berkembang dari tahun ke tahun. Menurut Statista, industri e-niaga ritel bernilai $102,5 miliar – dan akan meledak menjadi $153,6 miliar pada tahun 2024 . 

Itu pertumbuhan 50 persen hanya dalam beberapa tahun. Dang.

Memulai bisnis dari awal mungkin tampak menakutkan. Dan saya tidak akan berbohong: ini banyak pekerjaan. Tetapi jika Anda bersedia untuk tetap melakukannya dan meluangkan waktu, sumber daya, dan usaha, imbalannya bisa luar biasa.

Itulah mengapa artikel ini sarat dengan saran dan sumber yang bermanfaat tentang cara memulai lini pakaian dan memasarkannya dengan sukses. Kami akan menguraikan 10 langkah tentang cara menjalankan bisnis pakaian, ditambah melihat beberapa contoh toko yang bagus.

Mari kita masuk ke dalamnya.

Jika anda ingi membangun sebuah PT aman dan terpercaya bisa kunjungi Pendirian PT.

1. Identifikasi Kebutuhan di Pasar

Anda mungkin sudah memiliki beberapa ide untuk apa yang ingin Anda jual. Itu berita bagus, tapi jangan langsung masuk.

Salah satu alasan terbesar pemilik bisnis baru gagal adalah karena tidak ada yang benar-benar menginginkan apa yang mereka coba jual. Dan itu akan menjadi tragedi jika Anda menjalani seluruh proses belajar bagaimana memulai lini pakaian Anda sendiri tetapi tidak pernah menemukan kesuksesan yang Anda harapkan.

Itulah mengapa riset pasar adalah teman terbaik Anda pada tahap ini.

Ada banyak sumber daya gratis dan berbayar di mana Anda dapat memastikan bahwa ada kebutuhan pasar untuk pakaian Anda.

Ada dua jenis riset pasar: riset pasar primer, yaitu data yang Anda kumpulkan sendiri, dan riset pasar sekunder, yaitu data yang Anda dapatkan dari sumber lain yang sudah melakukan riset, seperti Nielsen , NPD , dan MarketResearch.com . 

Perhatian: membeli laporan penelitian bisa jadi mahal. Jika Anda mem – bootstrap bisnis Anda dari kantong Anda sendiri, Anda mungkin ingin lebih fokus pada penelitian utama.

Berikut adalah beberapa ide riset pasar utama:

  • Telusuri item tertentu di Google Trends dan lihat apa yang stabil atau semakin populer
  • Gali Facebook Analytics untuk mempelajari tentang kesukaan, minat, dan perilaku orang-orang yang mungkin menjadi pelanggan masa depan Anda, atau audiens target Anda (lebih lanjut tentang itu segera)
  • Lakukan riset pesaing pada merek pakaian online lainnya untuk melihat apa yang disukai dan tidak disukai orang (perhatikan komentar negatif – di situlah Anda dapat menemukan solusi untuk masalah mereka!)

Berikut pencarian cepat untuk “crop tops” di Google Trends. Ini memiliki tingkat popularitas yang cukup stabil tahun lalu, dan mereka diproyeksikan melonjak saat musim semi mendekat.

2. Identifikasi Target Audiens Anda

Mengidentifikasi kebutuhan dan mengidentifikasi audiens target berjalan seiring, karena itu adalah kelompok atau kelompok orang tertentu yang akan membutuhkan atau menginginkan produk Anda.

Dan kelompok-kelompok itu adalah audiens target Anda. Ini adalah orang-orang yang akan Anda habiskan setiap hari untuk mencoba terlibat dan terhubung. Semakin baik Anda memahami orang-orang itu, semakin besar peluang Anda untuk mengamankan dan mempertahankan mereka sebagai pelanggan.

Jika Anda ingin mempelajari cara memulai toko pakaian online yang benar-benar sukses, Anda akan memiliki pemahaman mendalam tentang audiens target Anda.

Lakukan riset sampai Anda memahami demografi dan psikografis audiens target Anda:

  • Demografi: usia, jenis kelamin, pendapatan, status perkawinan, lokasi geografis, dll.
  • Psikografis: kesukaan dan ketidaksukaan mereka, hobi, minat, ciri gaya hidup, perilaku membeli termasuk perusahaan tempat mereka berbelanja saat ini dan mengapa, masalah yang mereka hadapi dalam hidup mereka dan bagaimana Anda dapat membantu menyelesaikannya

3. Tulis Rencana Bisnis Clothing Line Anda

Sebuah rencana bisnis fashion yang baik menguraikan:

  • Siapa Anda sebagai sebuah perusahaan, termasuk tim Anda, pernyataan misi perusahaan , dan apa yang Anda jual
  • Apa yang ingin Anda capai, termasuk sasaran bisnis yang spesifik, dapat ditindaklanjuti, dan terukur
  • Mengapa menurut Anda perusahaan akan sukses (di sinilah riset pasar Anda masuk)
  • Bagaimana Anda berencana untuk memenuhi tujuan bisnis Anda, didukung oleh langkah dan strategi tertentu

Idealnya, rencana bisnis pakaian Anda mencakup tiga hingga lima tahun pertama bisnis Anda. Tentu saja, hal-hal tidak akan selalu berjalan persis seperti yang direncanakan, tetapi Anda harus memiliki sesuatu untuk diusahakan.

Lebih penting lagi, Anda perlu memiliki sesuatu untuk membandingkan kemajuan Anda sehingga Anda dapat lebih memahami jika Anda berada di jalur untuk memenuhi tujuan Anda, atau jika Anda perlu membuat perubahan pada rencana awal Anda.

Plus, rencana bisnis lini pakaian Anda adalah apa yang akan Anda tunjukkan kepada calon investor dan mitra (langkah 10 dalam artikel ini). Jika rencana Anda bijaksana, strategis, spesifik, dan menjanjikan, kemungkinan besar Anda akan melibatkan orang-orang untuk mendukung bisnis Anda dan membantunya berkembang.

The US Asosiasi Bisnis Kecil (SBA) memiliki sumber daya yang besar untuk menulis rencana bisnis, termasuk bagaimana untuk meletakkan keluar bagian-demi-bagian.

4. Mulai Merancang Busana Anda Sendiri

untuk bagian yang menyenangkan. Dapatkan jus kreatif Anda mengalir dan ciptakan karya agung Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika merancang lini pakaian Anda:

Simpanlah sketsa pada Anda setiap saat. Anda tidak pernah tahu kapan kreativitas akan muncul – jadi pastikan Anda selalu siap untuk menuliskan ide dan inspirasi baru.

Jangan berkompromi pada bahan dan kualitas produk secara keseluruhan. Terutama jika Anda sedang membangun lini atau butik mewah , pelanggan Anda akan tahu jika Anda mengambil jalan pintas untuk menghemat uang.

Merupakan ide bagus untuk membuat sampel Anda sendiri. Pemahaman yang mendalam tentang proses tersebut akan membantu Anda menjalankan bisnis pakaian Anda dengan lebih lancar, terutama saat menegosiasikan biaya dengan pabrikan Anda. Tapi jangan terlalu terjebak dalam sisi teknis sehingga Anda mengorbankan kreativitas dan kemampuan Anda untuk merancang karya baru.

Mulailah membangun “paket teknologi” Anda lebih awal. Ini adalah info dasar yang akan Anda berikan kepada pabrikan Anda saat tiba waktunya bagi mereka untuk memproduksi lini pakaian Anda. Paket teknologi Anda harus menyertakan spesifikasi teknis dan detail produk seperti ukuran, bahan, dan aksesori.

5. Temukan Produsen Pakaian

Dalam perjalanan Anda untuk mempelajari cara memulai perusahaan pakaian, menemukan produsen yang tepat adalah masalah besar. Itulah mengapa Anda harus meluangkan waktu untuk melakukan riset dan memeriksa pilihan Anda dengan benar sebelum membuat keputusan.

Berikut adalah beberapa tips untuk menemukan produsen pakaian.

Pertimbangkan apakah Anda menginginkan pabrikan dalam negeri atau luar negeri

Anda mungkin menghemat uang dengan produsen luar negeri, tetapi menemukan bahwa itu pada akhirnya tidak sebanding dengan potensi kerugiannya, seperti waktu pengiriman yang lebih lama  atau kualitas produk yang lebih rendah.

Jika Anda berasal dari AS, Anda dapat menemukan vendor pakaian lokal di Handshake , pasar grosir pilihan yang menghubungkan bisnis kecil dengan produsen dan distributor grosir yang berbasis di AS. 

Berkreasilah dengan pencarian Anda

Lakukan pencarian kuno yang baik di Google, dan lihat melalui situs media sosial seperti grup Facebook. Anda mungkin juga menemukan pertemuan industri, direktori, atau peluang jaringan.

Setelah Anda memiliki daftar produsen, periksa mereka secara menyeluruh dengan mengajukan banyak pertanyaan dan perhatikan waktu respons mereka. Periksa online untuk melihat apakah mereka memiliki ulasan baik atau buruk dari perusahaan pakaian lain.

6. Bangun Merek Pakaian Anda

Saatnya mengembangkan materi kreatif yang mewakili lini pakaian Anda: hal-hal seperti nama merek Anda logo , grafik dan ilustrasi, fotografi produk , dan palet warna .

Melakukan semua pekerjaan branding dan desain bisa terasa menakutkan. Jika Anda tidak memiliki keterampilan desain atau anggaran untuk menyewa pengembang profesional, ada banyak sumber daya gratis yang ramah pemula untuk membantu Anda menjaga harga tetap terjangkau.

Lihat halaman alat Shopify untuk melihat apa yang ditawarkan, seperti:

  • pembuat logo
  • Pembuat nama bisnis
  • Pembuat nama domain
  • Pembuat slogan
  • Pembuat video online

7. Pilih Titik Harga untuk Barang Anda

Untuk memilih harga yang sesuai , Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang berapa biaya yang Anda keluarkan untuk memproduksi barang, juga disebut harga pokok penjualan (HPP). HPP mencakup hal-hal seperti biaya bahan, tenaga kerja, dan produksi.

Anda juga ingin mempertimbangkan biaya overhead untuk menjalankan lini pakaian Anda, seperti berapa banyak Anda membayar sewa gudang , biaya pengiriman , dan gaji karyawan Anda.

 

Setelah Anda mengetahui berapa biaya untuk menjalankan bisnis, Anda dapat memilih harga yang menutupi biaya tersebut serta memberi Anda keuntungan setelah semua tagihan dibayar.

Salah satu metode penetapan harga yang umum disebut markup keystone, di mana Anda cukup menggandakan harga. Jadi, jika Anda mengeluarkan biaya $10 untuk membuat blus, Anda dapat menjualnya di toko Anda seharga $20. Atau, Anda dapat menjual ke grosir seharga $20 dan menjual di toko online Anda seharga $40.

Bagaimanapun Anda memutuskan harga, pastikan Anda juga mempertimbangkan berapa banyak audiens target Anda akan bersedia membayar. Mungkin perlu beberapa eksperimen untuk menemukan titik harga yang sempurna.

Lihat artikel tentang strategi penetapan harga ini untuk kiat lainnya.

8. Mulailah Proses Pemasaran

Pemasaran adalah bagian penting dari mempelajari cara menjalankan bisnis pakaian online. Lagi pula, tidak ada yang akan membeli dari toko Anda jika mereka tidak tahu itu ada, bukan?

Idealnya, Anda harus mulai menyiapkan pemasaran Anda bahkan sebelum toko pakaian Anda diluncurkan. Dengan begitu, Anda siap untuk mulai berlari.

Anda mulai menyiapkan Iklan Facebook , yang merupakan metode periklanan populer bagi perusahaan pakaian untuk membangun basis pelanggan mereka. Facebook memiliki kemampuan penargetan luar biasa yang membantu Anda menjangkau orang yang tepat.

Jika anggaran iklan Anda terbatas, Anda dapat memulai dengan strategi pemasaran media sosial organik , yang berfokus pada pembuatan konten luar biasa yang melibatkan dan memikat orang untuk mengikuti dan berbelanja dengan Anda. 

 

Pemasaran influencer adalah ide bagus untuk anggaran rendah: tawarkan barang gratis dengan imbalan teriakan dari pengguna media sosial dengan basis pengikut yang kuat dalam audiens target Anda. Berikut postingan Instagram influencer @gonolivier untuk mempromosikan lini denim baru dari perusahaan pakaian boohooMAN .

Anda juga dapat menyelenggarakan giveaway untuk membangun daftar email Anda sebelum toko Anda ditayangkan, kemudian menggunakan pemasaran email untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka setelah peluncuran.

Lihat hub pemasaran kami untuk mempelajari semua tentang membangun kesadaran untuk merek Anda dan mendapatkan pelanggan.

9. Tetapkan Sasaran Penjualan dan Distribusi yang Realistis

Anda tahu pepatah lama, “Roma tidak dibangun dalam sehari.” Hal yang sama berlaku bagi siapa pun yang menguasai seni bagaimana memulai bisnis pakaian.

Pada tahap awal perusahaan Anda, Anda harus banyak belajar. Banyak trial and error. Banyak pengujian dan penyesuaian dan pengujian lagi.

Pastikan Anda bersikap santai dengan menetapkan tujuan yang realistis. Tidak realistis untuk mengatakan bahwa Anda akan menghasilkan satu juta dolar pada tahun pertama Anda (meskipun itu mungkin!).

Sasaran yang lebih realistis mungkin adalah meningkatkan pendapatan Anda sebesar 20% setiap kuartal untuk tahun pertama bisnis Anda. Sasaran berorientasi pertumbuhan semacam ini membantu memastikan Anda tidak memilih angka keuangan sewenang-wenang yang tidak mungkin dicapai.

Hal yang sama berlaku untuk distribusi jika Anda mencari cara untuk memulai lini mode yang dijual di toko lain. Mulailah dengan tujuan menemukan beberapa mitra distribusi yang kuat di tahun pertama Anda, kemudian pertumbuhan bertahap dari sana.

10. Mulai Soft Launch, Kemudian Cari Lebih Banyak Investasi dan Kemitraan

Sekarang setelah Anda menyiapkan kehadiran dan membangun beberapa antisipasi, Anda dapat meluncurkan karya agung Anda ke dunia.

Ini adalah saat Anda dapat menarik pelatuk pada semua kampanye pemasaran yang telah Anda kerjakan. Teruslah bekerja dan membangunnya – sama seperti hal lainnya dalam perjalanan memulai perusahaan pakaian online, Anda harus terus bereksperimen dan membangun seiring berjalannya waktu.

Dan inilah saatnya Anda dapat mengalihkan pandangan Anda untuk tumbuh di sisi bisnis dengan mencari lebih banyak dolar investasi dan kemitraan dengan perusahaan lain.

Coba lempar lini pakaian Anda ke pengecer yang sudah menjual produk ke audiens target Anda. Bergantung pada ukuran perusahaan, Anda mungkin perlu menjangkau beberapa orang sebelum Anda dapat mengamankan rapat. Tetaplah begitu!

Hal yang sama berlaku untuk mencari mitra investasi. Poles rencana bisnis Anda untuk dipresentasikan kepada mereka – pastikan Anda telah menentukan secara spesifik, seperti berapa banyak uang yang Anda minta dan di mana uang tersebut akan dihabiskan dalam bisnis Anda. 

Dan tentu saja, pastikan Anda menawarkan insentif yang menarik bagi mereka untuk memilih Anda. Apakah mereka akan mendapatkan sebagian kepemilikan perusahaan Anda, atau persentase tertentu dari pendapatan Anda setelah Anda berhasil tumbuh?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *